“网络直销”
作者：王梁盼
谈“网络直销”就得从直销的发展史说起：
一、无序的自由发展阶段（1990—1994） 1990年11月14日，中美合资广州雅芳， 紧随其后的是安利、玫琳凯、仙尼蕾德， 日本的日宝来福，台湾的兴田国际
二、政府管理的介入阶段（1994—1996）
三、短暂的名正言顺阶段（1996—1998、4）
四、中国直销历史上著名的98年4.21停传 1998年4月18日，国务院一纸《全面停止一切多层次传销活动的通告》，宣判了直销在中国的死刑，但被迫缓期执行。
五、长期的高压恐怖阶段（1998—2005）。 2000年8月13日，国务院转发国家工商总局《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》。 2001年10月31日，国务院办公厅发出《关于开展严厉打击传销专项整治行动的通知》。 2002年4月1日，三部委再次下发《关于执行中有关问题的规定》。第五、中国加入WTO给直销带来转机 2001年11月10日，中国被批准加入WTO。中国政府在加入世贸组织的文件中承诺，三年后开放无店铺经营市场。 这一承诺是中国的直销从业人员能够度过高压恐怖的希望。
为什么我国在98年4月21日宣布了直销的死刑呢?因为那时候中国刚改革开放,中国在强大,但是时代的脚步太快,中国国情一时接受不了这个时代的产物.在无序的自由发展阶段,很多借助倍增原理的变相传销开始像雨后春笋一样的出现.在我们的国民经济能力薄弱的时候出现了,诱骗.虚假宣传.暴利等现象,有的地方甚至出现胁迫.监禁等手段.严重的影响社会稳定.特别在贫困的地区形成了独特的老鼠会.屡禁不止,死而复生.
随着09年2会宣布开通中国直销市场,非法传销的演变也是层次不穷,从当初的生活用品发展到电子产品.从地面销售发展到互联网直销..越来越多的传销份子利用中国民众对网上购物的不了解,扛着直销的大旗,喊着电子商务的口号来进行其非法传销的勾当.
如今非法传销演变为以下几种形式:1.纯资本运作 2.用高档品牌的服装,说自己是连锁销售. 3.利用高科技通话软件 (例如:打电话6分钱一分钟) 4.利用网站广告点击 (如世界通) 5.利用网上商城 (如安倍特) 等等.第4点和第5点都是在网上操作.特别是第5点,近2年比较猖狂,形形色色的购物商城不段的出现.正在不断的吞噬网民的金钱.
那么如何鉴别这些购物商城是否合法呢?首先我们应该了解开设赢利性网站有什么手续, 首先工商申请营业执照，税务办税务证，网站备案.那么在合法的网站上就会显示工商局的网络工商红盾标志, 电信业务经营许可证.点击红盾标志,后会打开工商系统的页面,上面有经营许可证.另合法网站会有网络警察标志.特别注意的地方是很多人会故意添加红盾图片或警察图片,做表面文章.细心点点击查询后就能看出问题. 大家也可以和淘宝网上的合法手续进行比较.
.为什么会有这么多的网民受骗呢?除了对网上购物的不了解,对网站合法性不了解外.最主要的要是利用人性的贪婪.这类网络直销的加入门槛比较底,而倍增原理的诱惑是巨大的.再加上加入的人员普遍都是长期泡在互联网上的普通网民.对直销行业一窍不通.有的甚至对倍增原理也是第一次接触.所以才让非法传销有机可乘.还有一点就是老百姓对非法传销的认知度还只停留在国家对非法传销的报道上,老百姓无法想象非法传销的变相如此之多.
建立这样的网络商城的技术和成本是低廉的.运作流程一般分为以下几点:
1.运营者对生产商说：我有多少多少会员，你只要把产品放到我这里,成交后物流、配送、售后都是你的，每笔成交我只收1%的管理费。生产商家一想,这多好啊,上!因此一般这些网站都很吸引商家，产品立马就琳琅满目了。对会员说:你在普通网站上购物,你只能是个消费者.如果你在我们这里购物,你只要介绍别的顾客进来,你还有一个赚钱的机会,“消费也能成为资本家”.会员们一听,这不错啊,于是就有了一大堆会员.特别是有的商城承诺即使不发展新会员,半年后也能双倍反还.
2.当然,要回报必须先有付出,于是就有了钻石卡白金卡铁皮卡这样的会员级别.一般而言,这个级别都是在加入是就确定了,以后是不能变的,目的很明确,要你一上来就上钻石卡；如果你是钻石卡了,你就同时可以成为供应商,把自己的产品上传上去,全体会员就可以帮你卖.也就是说,你既可以是供应商,也可以是零售商,还可以是消费者!这叫“商消联动”,这可是有点牛的.
异业结盟+互联网+消费生产者,这样的模式看上去非常的好.但是会员是按积分来计算的.而商城的商品积分普遍很底,价格越高积分越底.因为高价的就是电器,而电器没多少利润可图.因为价格高了,老百姓可以在传统商店购买.所以积分高的商品,是老百姓在传统商店不方便找到的.那么会员的收入是按照积分来回报的.积分的获取是靠主动消费或者拉拢新会员的加入.那么我们看看消费的状态乐观不乐观.我们绝对不会在网上购物商城买米买菜,一般的日用品也主要消费于传统商铺或传统直销员的推荐.我们也不可能在网上商城购买大量手机.电脑等.就算购买,请别忘记积分特别的底.再加上淘宝等大型的购物平台的商品价格非常的低廉.你会为了极少的积分而购买价格贵的商品吗?
既然靠会员主动消费致富是行不通的.那么只有发展新会员.这就符合了非法传销的特性.再加上没有重复消费的制度是容易崩盘特征.往往时间不长就会关闭.而网络的虚拟性,又增加了这类项目的隐蔽性.服务器设立在海外,就算受害者报案,往往很难查处.再加上投资者对于几百的投资,也抱着无所谓和投机取巧的心态,损失了也不报警.更加的助长了这类网络直销嚣张的气焰.大家要明白:滴水汇成河,众河聚成海的道理.假设一人投资600元,1000名会员,那就是60万人民币.而幕后操作者只需要关闭网站就能不劳而获.人在做,天在看.远离非法传销,共建和谐直销.
我们再看看,合法“网络直销”应该具备哪些条件:
第一. 有合法的手续.经工商.网络备案的.
第二. 一套合理的积分制度.
第三. 产品的质量和品牌有严格的审查.
个人认为:有2种方式可以选择.探讨一下是否可行
1.个人拥有强大的实力,建立自己的品牌.推广自己的产品.结合合理的制度.同一个声音,推同一个品牌. 弊端就是消费者缺少了同类产品的选择性,所以对产品的质量要求高.对公司实力有比较强的要求
2.与市面上的品牌商合作,以最低廉的价格获取销售权.优点是:消费者有更多的选择余地.缺点是:最低廉的价格很难谈拢.还得根据获利的多少来设定产品积分.
大家都知道传统行业的流程从厂家到消费者经过了很多层的经销商,价格也在一层层的加码.那么厂家会以出厂价格让你代理吗?如果同意,那传统的代理商会毫无怨言吗?估计类似雅芳矛盾就会重新上演.价格不底的话,不但销量少,而且还需要支付网络直销人的奖金.个人认为很难运作.再加上人类最大的开销在于日常生活所需.而这些必须品我们不会等待几天等快递到了再使用.有个解决的方式就是在每个地方都开设仓库或配送中心.这对实力的要求又是比较高的.
所以我比较看好第1种方式.也符合直销的观念,同一种声音,推同一个品牌.如果采用第1种方式的话,需要面对的首要问题是质量和品质.制定合理的价格,以保证销售利润和积分的比例分配.同时也要抓住日常必须消耗品的市场,这类日常消耗品可以采用市面上的品牌,不设积分,在各地设立配送员.在当地购买,尽快送达.看上去是吃力不讨好的活,但是能在消费者心中建立真正的网络超市,真正的实现购物不出门的概念.对商城的推广和品牌效益非常的有利.
留给大家一个问题思考:如果马云的淘宝网站进行直销化.对商铺产品价格实行一定比例的收取费用 例如100元成交 需交纳20元的服务费.而对消费者实行单层次直销制度.每购买一件产品可获得一定比例的返利.对于消费者来说，在淘宝购物不但比现实店铺便宜，而且能真正的消费也成资本家。更大程度上对消费的节约何乐而不为呢？各位要记住：淘宝网是国内最大的网上商城，其知名度已经家喻户晓，商铺的目的是赚钱，只要有得赚，不怕没人开商铺。消费者的目的是便宜，同样的产品越便宜越高兴。而淘宝网只是中介者，既能赚广告费用，而且能规范商铺，又能赚取商铺的管理费用，而且反利方式能吸引和锁定消费者，种种有利条件表明，淘宝网如果进行直销化，将能净化网络直销市场，而且起一个模范带头作用。将网络直销引向和谐。